Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 14 декабря 1976
Барнаул, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Барнаул
Все районыруководитель
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 1 месяц
Август 2011 — по настоящее время
13 лет 9 месяцев
Барнаул
Региональный представитель
Обязанности: поиск новых клиентов; обеспечение плановых показателей продаж на вверенной территории; предоставление ежедневной, еженедельной и месячной отчетности; заключение договоров, контроль выполнения условий договоров; текущий мониторинг рынка; прямые продажи, сбор заявок; контроль своевременного расчета клиентов. Достижения: расширение клиентской базы; достижение плановых показателей продаж и их перевыполнение
Декабрь 2006 — Август 2011
4 года 9 месяцев
Artec оконные системы
Барнаул
Региональный представитель
Обязанности: o Разработка ассортиментных программ «под клиента", оптимизация ассортимента у клиентов; o Проведение лекций и семинаров для персонала работающих клиентов; o Организация выкладки товаров на торговых площадях клиентов, участие в планировании торгового места; o Обоснование и организация доставки по Алтайскому краю; o Заключение договоров, контроль выполнения условий договоров; o Проведение маркетинговых исследований и срезов по заданным направлениям, текущий мониторинг рынка; o Контроль своевременного расчета клиентов; o Планирование объемов продаж на месяц, квартал, год — выполнение поставленных планов; o Достижения: Вывод с ?нуля? компании на рынок; Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, создание клиентской базы; Запуск нового предприятия «под ключ» с продажей оборудования и комплектующих; Разработка и реализация товарной программы и ценовой политики компании на территории Алтайского края; Разработка и реализация комплексных коммерческих предложений; Решение нестандартных рыночных ситуаций: программы страхового запаса с участием банковских структур; Реализация программы мини-склада для оперативного обеспечения производств по "горячим» заявкам; Достижение плановых показателей за 2007–2010 гг.
Август 2005 — Декабрь 2006
1 год 5 месяцев
ООО «Мастернэт»
Барнаул
Директор обособленного подразделения
Обязанности: o Расширение ассортимента производимых компанией товаров у работающих клиентов; o Ведение хозяйственной деятельности обособленного подразделения (бюджет представительства); o Разработка ассортиментных программ «под клиента», оптимизация ассортимента у клиентов; o Проведение лекций и семинаров для персонала работающих клиентов; o Организация выкладки товаров на торговых площадях клиентов, участие в планировании торгового места; o Обоснование и организация доставки по Алтайскому краю; o Заключение договоров, контроль выполнения условий договоров; o Проведение маркетинговых исследований и срезов по заданным направлениям, текущий мониторинг рынка; o Контроль своевременного расчета клиентов; o Планирование объемов продаж на месяц, квартал, год — выполнение поставленных планов; o Разработка стратегии развития компании на территории Алтайского края на 3 года; o Постановка задач торговым представителям, контроль за выполнением поставленных задач; o Разработка системы маршрутизации для торговых представителей в г. Барнауле, по Алтайскому краю. Достижения: Сохранение лидирующих позиций на инструментальном рынке Алтайского края; Расширение клиентской базы; Увеличение объема продаж за 2006 год на 37,5%. Организация регулярной доставки в г. Барнаул, по Алтайскому краю; Создание эффективной команды торговых представителей, контроль за их работой.
Февраль 2003 — Август 2005
2 года 7 месяцев
ООО «Мастернэт»
Барнаул
Региональный представитель по Алтайскому краю
Обязанности: o Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов; o Обучение торговых представителей; o Расширение ассортимента производимых компанией товаров у работающих клиентов; o Разработка ассортиментных программ «под клиента», оптимизация ассортимента у клиентов; o Проведение лекций и семинаров для персонала работающих клиентов; o Организация выкладки товаров на торговых площадях клиентов, участие в планировании торгового места; o Обоснование и организация доставки в г. Барнаул; o Заключение договоров, контроль выполнения условий договоров; o Проведение маркетинговых исследований и срезов по заданным направлениям, текущий мониторинг рынка; o Контроль своевременного расчета клиентов; o Планирование объемов продаж на месяц; o Разработка стратегии развития компании на территории Алтайского края на 3 года; o Постановка задач торговым представителям, контроль за выполнением поставленных задач. Достижения: Расширение клиентской базы; Увеличение оборотов за 2003 год на 25%, за 2004 год на 34%, за 2005 год на 32%. Продвижение на рынок Алтайского края новой торговой марки электроинструмента «Ураган» (наибольшие объемы продаж по Сибири); Организация регулярной доставки в г. Барнаул, по Алтайскому краю; Создание эффективной команды торговых представителей, контроль за их работой.
Октябрь 2000 — Февраль 2003
2 года 5 месяцев
ЗАО ОРК «Хелми» в г. Барнауле
Барнаул
Представитель в г. Барнауле
Обязанности: Выявление потенциальных клиентов на реализуемые товары и оказываемые услуги; Представление компании и предложение клиенту товаров и услуг фирмы, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг); Ведение учета поступления платежей от клиентов; Составление прогнозов объемов закупок в отчетном периоде; Анализ состояния и тенденций изменения спроса населения, изучение потребностей покупателей (заказчиков); Поддержание деловых контактов с представителями организаций — клиентов компании, анализ качества обслуживания клиентов; Сбор и анализ информации по вопросам приобретения и удержания сегментов рынков, прогнозирование изменения спроса и предложения; Мерчендайзинг, стимулирование продаж по отдельным товарным группам; Проведение анализа деятельности конкурентов, проведение переговоров с конкурентами по вопросам сотрудничества. Достижения: Расширение клиентской базы и увеличение оборота по своему району; Рекордная отгрузка на одного торгового представителя (2002г.)
Апрель 1999 — Октябрь 2000
1 год 7 месяцев
ТД «Скаут»
Барнаул
Менеджер направления
Обязанности: Маркетинг, изучение и анализ рынка товаров для рыбалки, охоты и туризма в г. Барнауле; Работа с поставщиками по направлениям: товары для туризма, оптика, специальное снаряжение, холодное оружие; Работа с оптовыми покупателями. Достижения: Разработка ассортиментной программы «Товары для туризма»; Расширение и оптимизация ассортимента: оптика, специальное снаряжение.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностные характеристики:
• Целеустремленность, нацеленность на результат;
• Инициативность, активность и творческий подход к решению рабочих задач;
• Высокая работоспособность и дисциплинированность;
• Коммуникативность.
Участие в проектах:
Достижения: вывод на рынок Алтайского края развитие до обособленного подразделения компании «Мастернэт» (ручной инструмент, электроинструмент); вывод на рынок Алтайского края компании ARtec оконные системы — запуск нового клиента с продажей оборудования, захват доли рынка до 50% по оконной фурнитуре; ОМАКС — привлечение к сотрудничеству 12 клиентов в период с сентября 2011 по май 2012.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Знание и применение технологий активных продаж, этапов продаж, технологии СПИН-продаж. Навыки: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, выход из контакта; руководство обособленным подразделением (создание эффективной команды, ведение хозяйственной деятельности представительства, планирование деятельности представительства, контроль работы торговых представителей); Навыки работы с клиентами в сфере В2В — подбор оборудования, помощь в планировании бизнеса, запуск новых предприятий, подбор комплектующих для выпуска продукции соответствующего качества, работа с рекламациями.
Хобби, спорт:
Шахматы, лыжи, большой теннис
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Оптовая торговля, прямые продажи: инструмент (ручной, электро, бензо), стройматериалы, крепеж, оборудование, техника.
• Целеустремленность, нацеленность на результат;
• Инициативность, активность и творческий подход к решению рабочих задач;
• Высокая работоспособность и дисциплинированность;
• Коммуникативность.
Участие в проектах:
Достижения: вывод на рынок Алтайского края развитие до обособленного подразделения компании «Мастернэт» (ручной инструмент, электроинструмент); вывод на рынок Алтайского края компании ARtec оконные системы — запуск нового клиента с продажей оборудования, захват доли рынка до 50% по оконной фурнитуре; ОМАКС — привлечение к сотрудничеству 12 клиентов в период с сентября 2011 по май 2012.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Знание и применение технологий активных продаж, этапов продаж, технологии СПИН-продаж. Навыки: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, выход из контакта; руководство обособленным подразделением (создание эффективной команды, ведение хозяйственной деятельности представительства, планирование деятельности представительства, контроль работы торговых представителей); Навыки работы с клиентами в сфере В2В — подбор оборудования, помощь в планировании бизнеса, запуск новых предприятий, подбор комплектующих для выпуска продукции соответствующего качества, работа с рекламациями.
Хобби, спорт:
Шахматы, лыжи, большой теннис
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Оптовая торговля, прямые продажи: инструмент (ручной, электро, бензо), стройматериалы, крепеж, оборудование, техника.
Высшее образование
1999
Барнаульский Государственный Педагогический Университет
преподаватель истории и права
1999
Алтайский Государственный Университет
Экономика и управление на предприятии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения