Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 25 мая 1974
Кемерово, р‑н Заводский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыКраснодар
Все районыКрасноярск
Все районыНовокузнецк
Все районыТомск
Все районыБарнаул
Все районыКемерово
Все районыРуководитель бизнес подразделения
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Февраль 2019 — Май 2019
4 месяца
ООО "ПО "ПРОГРЕСС""
Кемерово, poprogress.ru/
Заместитель генерального директора по развитию
Построение системы управления и повышения эффективности работ производимых коммерческой службой предприятия.
Август 2016 — Октябрь 2018
2 года 3 месяца
ООО "Новая Логистика", ООО "Проммеханизация", ООО "СИБТЭК"
Кемерово
Менеджер по развитию
Подрядные работы, оказание услуг по грузоперевозкам, предоставлению спецтехники и проведению горных работ для угледобывающих предприятий: ООО«Восток Уголь-Транс, ООО«УглеТранс», ООО«Разрез Кийзасский», АО«Сибирский Антрацит», ООО«Разрез Восточный», ООО«ЭК СибМайнинг», АО«Евразруда», ООО«Евросиб», ООО«Пром-Уголь», ООО«Разрез Кузнецкий», ООО«Краснобродский Южный», ООО «Разрез Белоярский», ООО«Сибтрансстрой», ООО«Техстрой-Н» и др.
Оценка и анализ производственных и коммерческих процессов на предприятиях с целью выявления негативных и позитивных тенденций разработка мероприятия по нейтрализации первых и стимулированию вторых.
Оценка и анализ производственных и коммерческих процессов на предприятиях с целью выявления негативных и позитивных тенденций разработка мероприятия по нейтрализации первых и стимулированию вторых.
Декабрь 2015 — Апрель 2016
5 месяцев
ООО "Ильдар и К"
Кемерово
Коммерческий директор ОСП г.Кемерово
- Управлял всеми структурными подразделениями Кемеровского ОСП;
- Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов;
- Контролировал работу складской и транспортной логистики.
- Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов;
- Контролировал работу складской и транспортной логистики.
Июнь 2010 — Октябрь 2015
5 лет 5 месяцев
ООО "Спринг" , ИП Шевченко, ООО "Бикор"
Кемерово
Директор по развитию, Директор
Управлял всеми структурными подразделениями предприятий
Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов предприятий за работу складской и транспортной логистики.
Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов предприятий за работу складской и транспортной логистики.
Август 2009 — Март 2010
8 месяцев
ООО "ИСТОК-Сибирь" филиал ООО "ИСТОК"
Кемерово
Территориальный менеджер (Кемеровсая область)
-управлял товарными запасами и закупом дистрибьютора;
-управлял ценовым регулированием дистрибьютора и розницы;
-управлял продажами на подотчётной территории;
-развивал качественно-количественную дистрибуцию ;
-разрабатывал и внедрял локальные маркетинговые акции;
-проводил переговоры и заключал договора с ключевыми и потенциальными клиентами всех каналов сбыта;
-управлял дебиторской задолженностью дистрибьютора и розницы.
-управлял ценовым регулированием дистрибьютора и розницы;
-управлял продажами на подотчётной территории;
-развивал качественно-количественную дистрибуцию ;
-разрабатывал и внедрял локальные маркетинговые акции;
-проводил переговоры и заключал договора с ключевыми и потенциальными клиентами всех каналов сбыта;
-управлял дебиторской задолженностью дистрибьютора и розницы.
Июнь 2008 — Май 2009
1 год
ООО "ЛУДИНГ-Кемерово" филиал ООО "ЛУДИНГ"
Кемерово
Коммерческий директор
Оперативное управление коммерческим и маркетинговым подразделениями компании.
Июнь 2007 — Март 2008
10 месяцев
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
Кемерово
Руководитель обособленного структурного подразделения
- руководил хозяйственной и финансово-экономической деятельностью подразделения;
- управлял продажами, товарными запасами, дебиторской задолженностью, доходной и расходной частью бюджета, бюджетированием, ценообразованием;
- управлял персоналом;
- управлял офисом и складским хозяйством (склады, открытое хранение, подъездные пути, охрана).
- управлял продажами, товарными запасами, дебиторской задолженностью, доходной и расходной частью бюджета, бюджетированием, ценообразованием;
- управлял персоналом;
- управлял офисом и складским хозяйством (склады, открытое хранение, подъездные пути, охрана).
Сентябрь 2006 — Май 2007
9 месяцев
Частная консалтинговая деятельность
Кемерово
Руководитель проекта
Консультации по построению рабочих процессов в дистрибьюторском бизнесе.
Заказчик: ООО"ЮНИТЭК"(Торговля нефтепродуктами).
12.2006-02.2007.Зам директора по продажам.
Провел проектную работу по построению дистрибьюторского бизнеса с целью выполнения условий дилерского контракта с ООО"ЛУКОЙЛ"(фасованные смазочные материалы) на территории Кемеровской области.
Заказчик: ООО"ЮНИТЭК"(Торговля нефтепродуктами).
12.2006-02.2007.Зам директора по продажам.
Провел проектную работу по построению дистрибьюторского бизнеса с целью выполнения условий дилерского контракта с ООО"ЛУКОЙЛ"(фасованные смазочные материалы) на территории Кемеровской области.
Март 2006 — Август 2006
6 месяцев
ООО "АЛКИОН"
Новосибирск
Директор
-отвечал за руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью общества;
-распределил обязанности между работниками общества, разделил функции, задачи,обеспечил исполнение поручений и указаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины сотрудниками общества;
-организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
-внедрил бюджетирование и контроль его исполнения;
-организовал расчет эффективности реализации проектов;
-обеспечил выполнение обществом всех обязательств;
-организовал набор квалифицированных кадров, развитие их профессиональных знаний и опыта;
-отвечал за выполнение клиентами условий заключенных договоров, переговорные процессы с ними и осуществление действий, направленных на защиту интересов общества;
-обеспечил сочетание экономических и административных методов руководства;
-развил трудовую мотивацию, инициативу и активность рабочих и служащих общества;
-укрепил договорную и финансовую дисциплины;
-организовал работу по автоматизации получения оперативной информации и отчетности по подразделениям на базе 1С.;
-сформировал отдел продаж и маркетинга, систематизировав процессы управления ими;
-создал систему управления продажами и процессом продаж ;
-организовал процесс отраслевого и ассортиментного обучения сотрудников предприятия, повышения их квалификации , творческой активности , мотивации и лояльности к компании;
-провёл работу по заключению прямых договоров поставки с поставщиками продукции (открыл поставки по 14ти проектам).
-распределил обязанности между работниками общества, разделил функции, задачи,обеспечил исполнение поручений и указаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины сотрудниками общества;
-организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
-внедрил бюджетирование и контроль его исполнения;
-организовал расчет эффективности реализации проектов;
-обеспечил выполнение обществом всех обязательств;
-организовал набор квалифицированных кадров, развитие их профессиональных знаний и опыта;
-отвечал за выполнение клиентами условий заключенных договоров, переговорные процессы с ними и осуществление действий, направленных на защиту интересов общества;
-обеспечил сочетание экономических и административных методов руководства;
-развил трудовую мотивацию, инициативу и активность рабочих и служащих общества;
-укрепил договорную и финансовую дисциплины;
-организовал работу по автоматизации получения оперативной информации и отчетности по подразделениям на базе 1С.;
-сформировал отдел продаж и маркетинга, систематизировав процессы управления ими;
-создал систему управления продажами и процессом продаж ;
-организовал процесс отраслевого и ассортиментного обучения сотрудников предприятия, повышения их квалификации , творческой активности , мотивации и лояльности к компании;
-провёл работу по заключению прямых договоров поставки с поставщиками продукции (открыл поставки по 14ти проектам).
Июль 2004 — Март 2006
1 год 9 месяцев
ООО "КОРА" , ООО"Кузнецкпродукт"
Кемерово
Директор по продажам
-отвечал за руководство деятельностью Департамента продаж предприятий;
-отвечал за развитие рынка Кемеровской области, в соответствии с бюджетом предприятия;
-организовал исследования рынка товаров и работы конкурентов предприятия;
-разработал и внедрил мероприятия по повышению эффективности работы Департамента продаж;
-организовал эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями: разработаны, внедрены и утверждены Документированные процедуры : «Оперативное планирование»,«Выбор поставщика»,«Выбор ассортимента», «Ценообразование», «Формирование заказа и резервирование товара у поставщика», «Размещение заказа», «Приемка , хранение и предпродажная подготовка товара», «Продажа товара», «Обработка заказа и отправка товара покупателю», «Сбор денег», «Учет и контроль» (ISO 9001:2000);
-обеспечил исполнение финансовой дисциплины клиентами и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности:для оценки работы сотрудников Департамента продаж внедрен Коэффициент средневзвешенной просроченной дебиторской задолженности;
-отвечал за ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование и бюджетирование по Департаменту продаж;
-разработал и внедрил отчетную документацию, единую Систему управления продажами и Процесс продаж «К.О.Р.А.»;
-внедрил методы дополнительной мотивации сотрудников на достижение поставленных целей : ежемесячные , квартальные и годовые соревнования между сотрудниками и командами продаж;
-отвечал за переговорный процесс с клиентами предприятия и принятие решений по работе с ними;
-эффективно использовал кадровую политику: фактическое использование фонда оплаты труда -80%(относительно бюджета);
-организовал повышение профессиональных знаний и навыков сотрудников: внедрена единая система обучения (цикл тренингов по Системе управления продажами и Процесса продаж «К.О.Р.А.»), аттестации и присвоения профессиональных категорий сотрудникам Департамента продаж .
-отвечал за развитие рынка Кемеровской области, в соответствии с бюджетом предприятия;
-организовал исследования рынка товаров и работы конкурентов предприятия;
-разработал и внедрил мероприятия по повышению эффективности работы Департамента продаж;
-организовал эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями: разработаны, внедрены и утверждены Документированные процедуры : «Оперативное планирование»,«Выбор поставщика»,«Выбор ассортимента», «Ценообразование», «Формирование заказа и резервирование товара у поставщика», «Размещение заказа», «Приемка , хранение и предпродажная подготовка товара», «Продажа товара», «Обработка заказа и отправка товара покупателю», «Сбор денег», «Учет и контроль» (ISO 9001:2000);
-обеспечил исполнение финансовой дисциплины клиентами и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности:для оценки работы сотрудников Департамента продаж внедрен Коэффициент средневзвешенной просроченной дебиторской задолженности;
-отвечал за ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование и бюджетирование по Департаменту продаж;
-разработал и внедрил отчетную документацию, единую Систему управления продажами и Процесс продаж «К.О.Р.А.»;
-внедрил методы дополнительной мотивации сотрудников на достижение поставленных целей : ежемесячные , квартальные и годовые соревнования между сотрудниками и командами продаж;
-отвечал за переговорный процесс с клиентами предприятия и принятие решений по работе с ними;
-эффективно использовал кадровую политику: фактическое использование фонда оплаты труда -80%(относительно бюджета);
-организовал повышение профессиональных знаний и навыков сотрудников: внедрена единая система обучения (цикл тренингов по Системе управления продажами и Процесса продаж «К.О.Р.А.»), аттестации и присвоения профессиональных категорий сотрудникам Департамента продаж .
Июнь 2003 — Март 2004
10 месяцев
ООО"Торговый дом ЮКОС-М"
Кемерово
Директор филиала, Первый заместитель Исполнительного директора по Западной Сибири
-отвечал за финансово-экономические показатели и координацию деятельности филиала, планирование квот, распределение ресурсов ;
-организовал повышение эффективности продаж филиала (с
-руководил проведением переговоров по условиям сотрудничества, заключению договоров поставки с производственными и оптовыми предприятиями;
-отвечал за выполнение бюджета заявленного к реализации ресурса, заявленного бюджета расходов и поступления денежных средств.
-организовал повышение эффективности продаж филиала (с
-руководил проведением переговоров по условиям сотрудничества, заключению договоров поставки с производственными и оптовыми предприятиями;
-отвечал за выполнение бюджета заявленного к реализации ресурса, заявленного бюджета расходов и поступления денежных средств.
Февраль 1997 — Апрель 2003
6 лет 3 месяца
ООО "Пепси Интернешенел Боттлерс"
Новосибирск
Региональный менеджер по продажам Западной Сибири, Менеджер по проектам продаж Западной Сибири
-в период управления продажами и филиалом с 04.1997 по 11.2000 , Кемеровский филиал отмечался руководством компании, как самый динамичный и эффективный по Западной Сибири, относительно качественно - количественного развития дистрибуции и присутствия на подотчётной территории, территорию называли «синей», единственной в Сибирском регионе, относительно основного конкурента;
-успешно провёл конвертацию филиалов компании, на территории Кемеровской, Омской, Томской областей, Красноярского и Алтайского края, республики Алтай на работу через систему Официальных дистрибьюторов ( конвертация пяти филиалов была проведена в течении четырёх месяцев);
-организовал и эффективно произвёл оценку, анализ и отбор предприятий, потенциальных претендентов на предоставление дистрибуционного контракта на территорию;
-успешно провёл переговоры с кандидатами по согласованию условий предоставления дистрибуционного контракта;
-в течении четырёх месяцев заключил пять дистрибуционных контрактов, успешно произвёл(без финансовых, имиджевых , качественно-количественных потерь в дистрибуции и присутствии на подотчетной территории) конвертацию пяти филиалов – полностью закрыв деятельность филиалов с реализацией основных средств, организовав работу торговых команд через дистрибьютора;
-с 04. 2001. по 03.2003. отвечал за экономические и качественно-количественные показатели работы Новосибирского филиала и дистрибьюторов на территории Западной Сибири;
-отвечал за работу торговых команд работающих на базах дистрибьюторов.
-успешно провёл конвертацию филиалов компании, на территории Кемеровской, Омской, Томской областей, Красноярского и Алтайского края, республики Алтай на работу через систему Официальных дистрибьюторов ( конвертация пяти филиалов была проведена в течении четырёх месяцев);
-организовал и эффективно произвёл оценку, анализ и отбор предприятий, потенциальных претендентов на предоставление дистрибуционного контракта на территорию;
-успешно провёл переговоры с кандидатами по согласованию условий предоставления дистрибуционного контракта;
-в течении четырёх месяцев заключил пять дистрибуционных контрактов, успешно произвёл(без финансовых, имиджевых , качественно-количественных потерь в дистрибуции и присутствии на подотчетной территории) конвертацию пяти филиалов – полностью закрыв деятельность филиалов с реализацией основных средств, организовав работу торговых команд через дистрибьютора;
-с 04. 2001. по 03.2003. отвечал за экономические и качественно-количественные показатели работы Новосибирского филиала и дистрибьюторов на территории Западной Сибири;
-отвечал за работу торговых команд работающих на базах дистрибьюторов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
ПК - пользователь : МS. Word, Excel, Project, Power Point , Outlook , Internet, Computer Associates BPWin(стандарт-IDEF0), 1С.
Готов инициировать, организовывать и управлять различными проектами.
Имею опыт построения работы различных организационных структур и бизнес процессов как в дистрибьюторских компаниях и с дистрибьюторскими компаниями, так и с Поставщиками.
Обладаю навыками и знаниями по управлению персоналом, умею настроить командную работу .
Владею навыками наставничества по передаче передового мирового опыта в области продаж и управления продажами.
Коммуникабельный, открытый, честный, ответственный, исполнительный, пунктуальный.
Корпоративные интересы превыше всего.
Хочу зарабатывать, участвуя в интересном, прогрессивном и перспективном рабочем процессе, видеть измеримые и достижимые цели, показывать эффективность своей работы и развиваться.
Готов инициировать, организовывать и управлять различными проектами.
Имею опыт построения работы различных организационных структур и бизнес процессов как в дистрибьюторских компаниях и с дистрибьюторскими компаниями, так и с Поставщиками.
Обладаю навыками и знаниями по управлению персоналом, умею настроить командную работу .
Владею навыками наставничества по передаче передового мирового опыта в области продаж и управления продажами.
Коммуникабельный, открытый, честный, ответственный, исполнительный, пунктуальный.
Корпоративные интересы превыше всего.
Хочу зарабатывать, участвуя в интересном, прогрессивном и перспективном рабочем процессе, видеть измеримые и достижимые цели, показывать эффективность своей работы и развиваться.
Высшее образование
1993
Московская Академия народного хозяйства при правительстве РФ
Финансовый менеджмент/Финансовый менеджер, Диплом
1990
Томский НИИ Курортологии и физиотерамии
Массаж и Лечебная физкультура/Врач массажа и лечебной физкультуры, Диплом
1988
Кемеровский Государственный Медицинский Институт
Педиатрический факультет/Врач педиатр, Диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
"Академия Директоров ТехноНИКОЛЬ", Диплом
ТехноНИКОЛЬ(г.Москва)
2006
"Техника перехвата и удержания управления", "Восемь ступеней управленческого искусства", Диплом
Таллиннская школа менеджеров.Тарасов В.К.(г.Москва)
2003
"Лидерство в бизнесе", "Эффективные продажи", "Эффективные переговоры", Диплом
Team Training International , Назарчук Марина (г.Москва)
2003
"Навыки эффективных продаж", "Управление продажами", "Управление территорией", "Реструктуризация маршрутов", "Мерчендайзинг", Дипломы,сертификаты
ООО"Пепси Интернешенел Боттлерс"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения