Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 47 лет, родился 16 мая 1977
Активно ищет работу
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРегиональный менеджер
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 18 лет 8 месяцев
Ноябрь 2021 — по настоящее время
3 года 5 месяцев
АО «Дербентский коньячный комбинат»
Красноярск
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по Красноярскому краю и республике Хакасия
Задача: Открытие партнеров в регионе, взаимодействие с ними, продвижение продукции компании, выполнение планов продаж, обеспечение финансовой стабильности, ведение ключевой розницы, планирование ТМА, контроль реализации ТМА
Достижения:
Прирост 2024 г. к 2023 г. Sell in/Sell out 26,7%. Выполнение плана Sell in/Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА разрабатываю и провожу на ежемесячной основе.
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, Терминал, Северный, Алко Яр, День Ночь
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор/Хороший, Русский Разгуляйка, Красный яр/Батон, Серебряный шар, Виноград, Ноль Пять, Материк, Улюкте
Прирост 2023 г. к 2022 г. Sell in/Sell out 28%. Выполнение плана Sell in/Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА разрабатываю и провожу на ежемесячной основе.
Заключил контракты с новыми партнерами в 2023 году
- в Кызыле (ООО «НИК»)
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, НИК, Терминал, Северный
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор/Хороший, Русский Разгуляйка, Красный яр/Батон, Серебряный шар, Виноград, Ноль Пять, Материк.
Прирост 2022 г. к 2021 г. Sell in/Sell out 200%. Выполнение плана Sell in/ Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА проводим на ежемесячной основе.
Заключил контракты с новыми партнерами
- в Норильске (ООО «Северный»)
- в Красноярске (ООО «АлкоЯр»)
- в Хакасии (ООО «Терминал»)
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, Стэлс, Гарс
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор, Русский Разгуляйка, Красный яр, Серебряный шар, Хороший, Виноград
Достижения:
Прирост 2024 г. к 2023 г. Sell in/Sell out 26,7%. Выполнение плана Sell in/Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА разрабатываю и провожу на ежемесячной основе.
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, Терминал, Северный, Алко Яр, День Ночь
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор/Хороший, Русский Разгуляйка, Красный яр/Батон, Серебряный шар, Виноград, Ноль Пять, Материк, Улюкте
Прирост 2023 г. к 2022 г. Sell in/Sell out 28%. Выполнение плана Sell in/Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА разрабатываю и провожу на ежемесячной основе.
Заключил контракты с новыми партнерами в 2023 году
- в Кызыле (ООО «НИК»)
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, НИК, Терминал, Северный
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор/Хороший, Русский Разгуляйка, Красный яр/Батон, Серебряный шар, Виноград, Ноль Пять, Материк.
Прирост 2022 г. к 2021 г. Sell in/Sell out 200%. Выполнение плана Sell in/ Sell out более 100%. на ежемесячной основе. Возврат денежных средств соответствует плану поступлений. ТМА проводим на ежемесячной основе.
Заключил контракты с новыми партнерами
- в Норильске (ООО «Северный»)
- в Красноярске (ООО «АлкоЯр»)
- в Хакасии (ООО «Терминал»)
Сотрудничаю с оптовыми компаниями
- Фаер, Стэлс, Гарс
Сотрудничаю с ЛКК
- Командор, Русский Разгуляйка, Красный яр, Серебряный шар, Хороший, Виноград
Апрель 2017 — Октябрь 2021
4 года 7 месяцев
ООО «Премьер Менеджмент», проект «Саранский ЛВЗ»
Красноярск
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по Красноярскому краю и республике Хакасия
Задача: Открытие партнеров в регионе, взаимодействие с ними, продвижение продукции компании, выполнение планов продаж, обеспечение финансовой стабильности, ведение ключевой розницы, планирование ТМА, контроль реализации ТМА.
Достижения:
Прирост на октябрь 2021 г. к 2020 г. составил: Sell in 38%, Sell out 32%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений. Рост дистрибуции по контракту 22%.
Бренд "Деревенька" в 2021 году занимает 1 место по продажам среди водок сегмента "Медиум" на территории Красноярского края.
Прирост в 2020 г. к 2019 г. составил: Sell in 63%, Sell out 65%. Рост дистрибуции по контракту 40,8%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Прирост в 2019 г. к 2018 г. составил: Sell in 38%, Sell out 44%. Рост дистрибуции по контракту 60,4%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Заключил контракты с новыми партнерами
- в Норильске (ООО «Алкомир Заполярье»)
- в Красноярске (ООО «Стэлс»)
- заключил контакт с сетью Командор
Прирост в 2018 г. к 2017 г. составил: Sell in 65%, Sell out 75%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Прирост в 2017 г. к 2016 г. составил: Sell in 284%, Sell out 290%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Достижения:
Прирост на октябрь 2021 г. к 2020 г. составил: Sell in 38%, Sell out 32%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений. Рост дистрибуции по контракту 22%.
Бренд "Деревенька" в 2021 году занимает 1 место по продажам среди водок сегмента "Медиум" на территории Красноярского края.
Прирост в 2020 г. к 2019 г. составил: Sell in 63%, Sell out 65%. Рост дистрибуции по контракту 40,8%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Прирост в 2019 г. к 2018 г. составил: Sell in 38%, Sell out 44%. Рост дистрибуции по контракту 60,4%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Заключил контракты с новыми партнерами
- в Норильске (ООО «Алкомир Заполярье»)
- в Красноярске (ООО «Стэлс»)
- заключил контакт с сетью Командор
Прирост в 2018 г. к 2017 г. составил: Sell in 65%, Sell out 75%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Прирост в 2017 г. к 2016 г. составил: Sell in 284%, Sell out 290%, возврат денежных средств соответствует плану поступлений.
Сентябрь 2016 — Декабрь 2016
4 месяца
ООО "РВХ"(Русский водочный холдинг)
Красноярск
Региональный менеджер
Функционал: Открытие партнеров в регионе, взаимодействие с ними.
Выполнение планов продаж(Sell in, Sell out), обеспечение финансовой стабильности.
Ведение ключевой розницы, управление командой (7 ТМ), бюджетирование, контроль реализации ТМА.
Продвижение продукции компании, бюджетирование, разработка и контроль реализации ТМА.
Разработка ПРР по средствам ПРТ на ежемесячной/ежеквартальной основе
Достижения:
Прирост к 2016 г. составил:
Sell in 24,2%,
Sell out 2,9%,
Увеличение возврата денежных средств с 42% до 75%/от ежемесячного плана.
Договорился о сотрудничестве с крупнейшей сетью региона(Командор).
Совместно с ТМ разработали ПРР по средствам развития территорий..
Компания приняла решение «заморозить» данную вакансию как минимум до июня.
Выполнение планов продаж(Sell in, Sell out), обеспечение финансовой стабильности.
Ведение ключевой розницы, управление командой (7 ТМ), бюджетирование, контроль реализации ТМА.
Продвижение продукции компании, бюджетирование, разработка и контроль реализации ТМА.
Разработка ПРР по средствам ПРТ на ежемесячной/ежеквартальной основе
Достижения:
Прирост к 2016 г. составил:
Sell in 24,2%,
Sell out 2,9%,
Увеличение возврата денежных средств с 42% до 75%/от ежемесячного плана.
Договорился о сотрудничестве с крупнейшей сетью региона(Командор).
Совместно с ТМ разработали ПРР по средствам развития территорий..
Компания приняла решение «заморозить» данную вакансию как минимум до июня.
Май 2005 — Август 2015
10 лет 4 месяца
Diageo
Красноярск
Территориальный менеджер по Красноярскому краю и республике Хакасия
Территориальный менеджер
04.2006 г. переводом из ТД «Смирновъ» по 09.2015 г. Территориальный менеджер компании «Д Дистрибьюшен» (Diageo)на территории Красноярского края и Хакасии. Компания-производитель продвигает на рынке импортный алкоголь.
Задача: открытие партнеров в регионе, взаимодействие с ними, продвижение продукции компании, выполнение планов продаж, ведение ключевой розницы, управление командой.
Достижения: Договорился о сотрудничестве с 5 партнерами в регионе, два в Красноярске, один в Норильске и два в Абакане. Разработал схему развития региона, выполнение плана продаж, обеспечение своевременной оплаты, освоение маркетинговых бюджетов, разработка и внедрение промо мероприятий, продукция компании поставлена в приоритет отделам ключевой розницы партнеров. Развил команду, ребята не однократно становились победителями внутренних конкурсов. В подчинении 21 человек. Обеспечивал стабильный ежегодный прирост Sell out мин. 20%, Sell in мин. 30%. В FY14 награжден компанией за лучший результат в стране.
06.2005 по 04.2006 Региональный представитель ТД «Смирновъ» в Красноярском крае.
Задача: анализировать позицию компании на региональном рынке, взаимодействовать с дистрибьютором, продвигать продукцию, вести ключевую розницу, выполнять план по sale in sale out, обеспечивать своевременную оплату, контроль мерчандайзера.
Достижения: Выполнение планов продаж, обеспечение своевременной оплаты, открытие дистрибьютора в Норильске (компания «Тетра»), заключение договоров на размещение линейки «Смирновъ» в сети Каравай, Красный яр, Командор, увеличение дистрибьюции на 20%, проведение промо мероприятий в сетях города и традиционной рознице, договоренность на заключение дистрибьюторского договора с компанией ООО «Флагман».
04.2006 г. переводом из ТД «Смирновъ» по 09.2015 г. Территориальный менеджер компании «Д Дистрибьюшен» (Diageo)на территории Красноярского края и Хакасии. Компания-производитель продвигает на рынке импортный алкоголь.
Задача: открытие партнеров в регионе, взаимодействие с ними, продвижение продукции компании, выполнение планов продаж, ведение ключевой розницы, управление командой.
Достижения: Договорился о сотрудничестве с 5 партнерами в регионе, два в Красноярске, один в Норильске и два в Абакане. Разработал схему развития региона, выполнение плана продаж, обеспечение своевременной оплаты, освоение маркетинговых бюджетов, разработка и внедрение промо мероприятий, продукция компании поставлена в приоритет отделам ключевой розницы партнеров. Развил команду, ребята не однократно становились победителями внутренних конкурсов. В подчинении 21 человек. Обеспечивал стабильный ежегодный прирост Sell out мин. 20%, Sell in мин. 30%. В FY14 награжден компанией за лучший результат в стране.
06.2005 по 04.2006 Региональный представитель ТД «Смирновъ» в Красноярском крае.
Задача: анализировать позицию компании на региональном рынке, взаимодействовать с дистрибьютором, продвигать продукцию, вести ключевую розницу, выполнять план по sale in sale out, обеспечивать своевременную оплату, контроль мерчандайзера.
Достижения: Выполнение планов продаж, обеспечение своевременной оплаты, открытие дистрибьютора в Норильске (компания «Тетра»), заключение договоров на размещение линейки «Смирновъ» в сети Каравай, Красный яр, Командор, увеличение дистрибьюции на 20%, проведение промо мероприятий в сетях города и традиционной рознице, договоренность на заключение дистрибьюторского договора с компанией ООО «Флагман».
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Целеустремленность, умение работать в команде, формировать команду, ответственность, высокая самостоятельность, умение добиваться положительного результата, открытость, честность, требовательность к выполнению договоренностей, уменее договариваться, высокая обучаемость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров, Навыки продаж, Управление продажами, Маркетинговое планирование, Управление бюджетом, Продажи через дистрибьюторов, Ориентация на результат, Управление работой с ключевыми клиентами, Расстановка приоритетов, Проведение презентаций, Управление командой, Развитие дистрибуции, Проведение промо акций, Аналитика продаж, Региональное развитие, Навыки переговоров, Развитие продаж, Навыки презентации, Продвижение бренда, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Работа в команде
Хобби, спорт:
беговые лыжи, футбол
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
ожидаю в подчинении менеджеров территорий, зона ответственности Восточная Сибирь(возможно шире), возможен Хоум оффис
Целеустремленность, умение работать в команде, формировать команду, ответственность, высокая самостоятельность, умение добиваться положительного результата, открытость, честность, требовательность к выполнению договоренностей, уменее договариваться, высокая обучаемость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров, Навыки продаж, Управление продажами, Маркетинговое планирование, Управление бюджетом, Продажи через дистрибьюторов, Ориентация на результат, Управление работой с ключевыми клиентами, Расстановка приоритетов, Проведение презентаций, Управление командой, Развитие дистрибуции, Проведение промо акций, Аналитика продаж, Региональное развитие, Навыки переговоров, Развитие продаж, Навыки презентации, Продвижение бренда, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Работа в команде
Хобби, спорт:
беговые лыжи, футбол
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
ожидаю в подчинении менеджеров территорий, зона ответственности Восточная Сибирь(возможно шире), возможен Хоум оффис
Высшее образование
1999
КрасГАУ
Экономический, экономика и управление в АПК
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения