Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 27 января 1972
Барнаул, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Барнаул
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 3 месяца
Июнь 2017 — по настоящее время
7 лет 11 месяцев
ООО "БАРНАУЛЬСКИЙ ВОДОКАНАЛ"
Барнаул
Начальник управления продаж
-Продажа услуг нетарифной сферы деятельности: Строительно-монтажные работы, аренда автотраспорта, аренда помещений, лабораторные услуги, проектирование и т.п.
- Формирование клиентской базы, поиск клиентов, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, развитие партнерских отношений с клиентами;
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах
- Формирование клиентской базы, поиск клиентов, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, развитие партнерских отношений с клиентами;
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах
Июль 2005 — Ноябрь 2016
11 лет 5 месяцев
ООО "Алтайская деловая компания"
Барнаул
Директор по продажам и маркетингу
От начальника отдела продаж до директора по продажам и маркетингу (с 2014года).
Компания занимается комплектацией систем отопления, тепло, водо, и газоснабжения, канализации. Крупнейший в Алтайском крае поставщик запорной арматуры. Работа с градообразующими предприятиями, ведущими строительными и промышленными компаниями, ЖКХ, ТЭЦ, торгово-закупочными организациями и др.
Обязанности:
- Координация и планирование работы отдела продаж (три филиала,10 менеджеров торгового зала, 8 менеджеров активных продажах).
- Увеличение товарооборота путем увеличения клиентской базы, ассортимента продукции, индивидуальной работы с клиентами по обеспечению потребностей и ценам, улучшению качества обслуживания и организации маркетинговых мероприятий.
- Постановка планов и задач, контроль работы менеджеров, разработка систем оплаты и мотивации отдела продаж, распределение клиентской базы, заключение договоров, рекламные компании, участие в выставках, тендерах и др.
Достижения: Составил бизнес-план развития компании (2005г.), сформировал отдел активных продаж с нуля, сформировал и систематизировал клиентскую базу, составил в команде с программистами необходимые для работы отдела отчеты в 1С, принял активное участие открытие филиалов в г.Рубцовск и г.Бийск, увеличил клиентскую базу на 30%, увеличил объем продаж на 220%, зарегистрировал собственную торговую марку компании, довел до завершения проект по созданию сайта компании с интернет магазином, лично распродал большое количество неликвидной продукции, привлек крупных ключевых клиентов, выиграл более 10 электронных торгов по государственным закупкам и др.
Компания занимается комплектацией систем отопления, тепло, водо, и газоснабжения, канализации. Крупнейший в Алтайском крае поставщик запорной арматуры. Работа с градообразующими предприятиями, ведущими строительными и промышленными компаниями, ЖКХ, ТЭЦ, торгово-закупочными организациями и др.
Обязанности:
- Координация и планирование работы отдела продаж (три филиала,10 менеджеров торгового зала, 8 менеджеров активных продажах).
- Увеличение товарооборота путем увеличения клиентской базы, ассортимента продукции, индивидуальной работы с клиентами по обеспечению потребностей и ценам, улучшению качества обслуживания и организации маркетинговых мероприятий.
- Постановка планов и задач, контроль работы менеджеров, разработка систем оплаты и мотивации отдела продаж, распределение клиентской базы, заключение договоров, рекламные компании, участие в выставках, тендерах и др.
Достижения: Составил бизнес-план развития компании (2005г.), сформировал отдел активных продаж с нуля, сформировал и систематизировал клиентскую базу, составил в команде с программистами необходимые для работы отдела отчеты в 1С, принял активное участие открытие филиалов в г.Рубцовск и г.Бийск, увеличил клиентскую базу на 30%, увеличил объем продаж на 220%, зарегистрировал собственную торговую марку компании, довел до завершения проект по созданию сайта компании с интернет магазином, лично распродал большое количество неликвидной продукции, привлек крупных ключевых клиентов, выиграл более 10 электронных торгов по государственным закупкам и др.
Ноябрь 2003 — Июль 2005
1 год 9 месяцев
ЗАО "СИА Интернейшнл Лтд"
Барнаул
Начальник отдела сбыта
Обязанности: Управление отделом продаж (4 офис-менеджера, маркетолог, экономист, 4 менеджера активных продаж). Постановка задач, планов по продажам, проверка результатов, координация маршрутов, составление и утверждение схем работы с клиентами, ценообразование и оптимизация цен, управление претензионными и подарочными фондами филиала, работа с дебиторами, составление схем вывода клиентов из дебиторской задолженности, выполнение поставленных головным предприятием(г.Москва) задач.
Достижения: Увеличил объем продаж филиала на 15%, снизил дебиторскую задолженность на 32%, оптимизировал схемы работы с ключевыми клиентами, что позволило увеличить долю закупок в нашей компании от 65% до 95%.
Достижения: Увеличил объем продаж филиала на 15%, снизил дебиторскую задолженность на 32%, оптимизировал схемы работы с ключевыми клиентами, что позволило увеличить долю закупок в нашей компании от 65% до 95%.
Ноябрь 1997 — Январь 2003
5 лет 3 месяца
Барнаул
Региональный представитель
1997-2000 г – Региональный торговый представитель.
2000-2001 г – Менеджер по продажам.
2001-2003 г – Менеджер по развитию территории (16 подчиненных - ТП и менеджеры по продажам). Постановка задач, обучение, организация сбыта.
2000-2001 г – Менеджер по продажам.
2001-2003 г – Менеджер по развитию территории (16 подчиненных - ТП и менеджеры по продажам). Постановка задач, обучение, организация сбыта.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Ориентация на результат; знание бизнес-процессов; умение принимать решение; организаторские способности; умение располагать людей к себе; самоорганизация и планирование; умение работать как самостоятельно, так и в команде; способность работать в режиме многозадачности; высокие аналитические способности; умение четко излагать свои мысли устно и письменно; профессиональная честность; коммуникабельность; высокая стрессоустойчивость; стремление к самосовершенствованию; быстрая обучаемость.
Высшее образование
1993
Агрономия, Ученый агроном
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения