Руководитель отдела продаж

Наша компания занимается продажей листовых материалов для строительных и мебельных компаний.

Оклад 70 000 + % сделок и бонусы за выполнения плана.

Официальное трудоустройство.

Вот главные задачи, которые должен будет решать Руководитель отдела продаж:

1. Стратегическое планирование и постановка задач

• Разработка стратегии продаж – создание долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж, основанной на анализе рынка, потребностях клиентов и целях компании. Формирование цен и прайсов

• Постановка целей – установление конкретных количественных и качественных целей для отдела продаж, включая объемы продаж, прибыль, долю рынка и другие KPI.

• Планирование ресурсов – определение необходимого количества сотрудников, оборудования и других ресурсов для достижения поставленных целей.

2. Управление командой

• Подбор и обучение сотрудников: Руководитель занимается подбором квалифицированных специалистов для отдела продаж. Организует процесс обучения новых сотрудников, включая ознакомление с продуктами, методами продаж и корпоративной культурой.

• Организация работы команды: Распределяет обязанности между сотрудниками, назначает зоны ответственности и контролирует выполнение поставленных задач. Проводит регулярные встречи и совещания для обсуждения текущих результатов и планирования дальнейших действий.

• Мотивация персонала: Создает систему мотивации, включающую бонусы, премии и возможности карьерного роста. Поддерживает высокий уровень вовлеченности сотрудников, стимулируя их к достижению высоких результатов.

3. Анализ рынка и конкурентов

• Исследование рынка: Проводит анализ текущей ситуации на рынке строительных материалов, изучает тенденции спроса и предложения, выявляет потенциальных клиентов и партнеров.

• Конкурентный анализ: Исследует деятельность основных конкурентов, анализирует их сильные и слабые стороны, цены, ассортимент и методы продвижения. На основании этого делает выводы о возможностях улучшения собственной позиции на рынке.

• Прогнозирование изменений: Предсказывает возможные изменения в спросе и предложении на рынке, а также оценивает влияние внешних факторов (экономическая ситуация, законодательные изменения и др.) на продажи.

4. Разработка и реализация маркетинговой стратегии:

• Создание рекламных кампаний: Разрабатывает и реализует рекламные кампании, направленные на привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Это может включать использование различных каналов коммуникации: интернет, телевидение, радио, печатные издания и т.д.

• Участие в выставках и семинарах: Организует участие компании в специализированных выставках и конференциях, где представляет продукцию и услуги компании, привлекает внимание потенциальных клиентов и партнеров.

• Взаимодействие с маркетологами: Работает совместно с отделом маркетинга для разработки эффективных стратегий продвижения продукции. Участвует в создании рекламных материалов, разработке сайта и социальных сетей.

5. Работа с клиентами

• Привлечение новых клиентов: Активно ищет и привлекает новых клиентов, используя различные каналы привлечения (холодные звонки, email-маркетинг, социальные сети и др.)

• Удержание существующих клиентов: Обеспечивает высокое качество обслуживания существующих клиентов, решает возникающие проблемы и вопросы, предлагает дополнительные продукты и услуги.

• Управление базой данных клиентов: Ведет учет всех взаимодействий с клиентами, обновляет базу данных, отслеживает историю покупок и предпочтений каждого клиента.

6. Контроль выполнения плана продаж

• Мониторинг показателей продаж: Еженедельно/ежемесячно отслеживает показатели продаж, сравнивая их с установленными целями. Анализирует причины отклонений и принимает меры для исправления ситуации.

• Подготовка ежедненвых, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов

7. Оптимизация процессов

• Постоянная работа над улучшением внутренних бизнес-процессов.

• Оптимизация логистики и складских операций.

• Внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности работы отдела.

8. Финансовое управление

• Участие в разработке ценовой политики и скидочных программ

9. Работа с другими отделами

• Постановка и контроль задач логисту

• Взаимодействие с Юристом и бухглатером