Наша компания занимается продажей листовых материалов для строительных и мебельных компаний.
Оклад 70 000 + % сделок и бонусы за выполнения плана.
Официальное трудоустройство.
Вот главные задачи, которые должен будет решать Руководитель отдела продаж:
-
Стратегическое планирование и постановка задач
-
Разработка стратегии продаж – создание долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж, основанной на анализе рынка, потребностях клиентов и целях компании. Формирование цен и прайсов
-
Постановка целей – установление конкретных количественных и качественных целей для отдела продаж, включая объемы продаж, прибыль, долю рынка и другие KPI.
-
Планирование ресурсов – определение необходимого количества сотрудников, оборудования и других ресурсов для достижения поставленных целей.
2. Управление командой
-
Подбор и обучение сотрудников: Руководитель занимается подбором квалифицированных специалистов для отдела продаж. Организует процесс обучения новых сотрудников, включая ознакомление с продуктами, методами продаж и корпоративной культурой.
-
Организация работы команды: Распределяет обязанности между сотрудниками, назначает зоны ответственности и контролирует выполнение поставленных задач. Проводит регулярные встречи и совещания для обсуждения текущих результатов и планирования дальнейших действий.
-
Мотивация персонала: Создает систему мотивации, включающую бонусы, премии и возможности карьерного роста. Поддерживает высокий уровень вовлеченности сотрудников, стимулируя их к достижению высоких результатов.
3. Анализ рынка и конкурентов
-
Исследование рынка: Проводит анализ текущей ситуации на рынке строительных материалов, изучает тенденции спроса и предложения, выявляет потенциальных клиентов и партнеров.
-
Конкурентный анализ: Исследует деятельность основных конкурентов, анализирует их сильные и слабые стороны, цены, ассортимент и методы продвижения. На основании этого делает выводы о возможностях улучшения собственной позиции на рынке.
-
Прогнозирование изменений: Предсказывает возможные изменения в спросе и предложении на рынке, а также оценивает влияние внешних факторов (экономическая ситуация, законодательные изменения и др.) на продажи.
4. Разработка и реализация маркетинговой стратегии:
-
Создание рекламных кампаний: Разрабатывает и реализует рекламные кампании, направленные на привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Это может включать использование различных каналов коммуникации: интернет, телевидение, радио, печатные издания и т.д.
-
Участие в выставках и семинарах: Организует участие компании в специализированных выставках и конференциях, где представляет продукцию и услуги компании, привлекает внимание потенциальных клиентов и партнеров.
-
Взаимодействие с маркетологами: Работает совместно с отделом маркетинга для разработки эффективных стратегий продвижения продукции. Участвует в создании рекламных материалов, разработке сайта и социальных сетей.
5. Работа с клиентами
-
Привлечение новых клиентов: Активно ищет и привлекает новых клиентов, используя различные каналы привлечения (холодные звонки, email-маркетинг, социальные сети и др.)
-
Удержание существующих клиентов: Обеспечивает высокое качество обслуживания существующих клиентов, решает возникающие проблемы и вопросы, предлагает дополнительные продукты и услуги.
-
Управление базой данных клиентов: Ведет учет всех взаимодействий с клиентами, обновляет базу данных, отслеживает историю покупок и предпочтений каждого клиента.
6. Контроль выполнения плана продаж
-
Мониторинг показателей продаж: Еженедельно/ежемесячно отслеживает показатели продаж, сравнивая их с установленными целями. Анализирует причины отклонений и принимает меры для исправления ситуации.
-
Подготовка ежедненвых, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов
7. Оптимизация процессов
-
Постоянная работа над улучшением внутренних бизнес-процессов.
-
Оптимизация логистики и складских операций.
-
Внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности работы отдела.
8. Финансовое управление
-
Участие в разработке ценовой политики и скидочных программ
9. Работа с другими отделами
-
Постановка и контроль задач логисту
-
Взаимодействие с Юристом и бухглатером
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Стратегическое планирование
- Разработка стратегии развития
- Управление бизнес процессами
- Прямые продажи
- Пассивные продажи
- Прогнозирование продаж
- Ведение переговоров
- Активные продажи
- Система мотивации персонала
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
- Развитие руководителей
- Анализ конкурентной среды
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 23 декабря 2024 в Барнауле